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越南訂單減少！部分客戶暫停下單，壓價轉(zhuǎn)單！

發(fā)布時間：2025/6/26 9:08:00 文字來源：

美國對等關稅的陰云始終籠罩，越南紡織鞋服業(yè)宛如一位被卡住喉嚨的跑者，在沖刺的道路上，不得不頻頻回頭張望，滿心憂慮。

此前延遲九十天的關稅緩沖期，雖為行業(yè)帶來了一絲短暫的曙光，訂單回流、利潤飆升，看似一片繁榮景象，然而，這繁榮背后卻暗藏著諸多隱憂，價格談判陷入僵局，客戶紛紛轉(zhuǎn)單觀望，此刻的高增長更像是一場對未來的透支。

越南紡織鞋服企業(yè)能否在這場下半年可能襲來的風暴中成功突圍，關鍵在于它們在“不確定”的市場環(huán)境中如何做出明智抉擇。

據(jù)《先鋒報》記者深入報道，越南國家紡織服裝集團（Vinatex）董事會主席黎進祥透露，上半年該集團合并營收突破 9000 億越盾，同比增長 8%，利潤更是近乎翻番。

像 Thành C?ng、S?ng H?ng 等企業(yè)，為了趕在 7 月 5 日前完成交貨，利潤如同火箭般飆升 200% - 300%。但這份看似輝煌的繁榮，實則是企業(yè)壓縮生產(chǎn)周期、過度透支產(chǎn)能換來的“提前兌現(xiàn)”。

黎進祥也著重強調(diào)，盡管年初行業(yè)表現(xiàn)搶眼，但絕不能據(jù)此盲目樂觀地預測下半年的市場走勢。

當下，行業(yè)呈現(xiàn)出一種謹慎的接單態(tài)勢，普遍只接“夠做就好”的訂單。7 - 9 月的排產(chǎn)計劃被切割成多個觀察窗口，企業(yè)采取“先生產(chǎn)，后談價，隨時停”的策略。

畢竟，在最終稅率尚未落地之前，誰也不敢貿(mào)然押上全部身家。

與此同時，越南國內(nèi)配套產(chǎn)業(yè)薄弱的問題愈發(fā)凸顯，超過六成的面料依賴從中國進口，“原產(chǎn)地熔斷”的風險如同一顆定時炸彈，隨時可能引爆。高利潤的背后，實則是建立在極為脆弱的基礎之上。

真正的考驗，將在 10 月之后接踵而至。

倘若美方關稅僅增加 15% - 20%，對于越南紡織鞋服業(yè)來說，或許還在可承受范圍之內(nèi)；但一旦突破這一紅線，外資企業(yè)可能會選擇遷廠，訂單也可能會南移至孟加拉，甚至回流中國。

和協(xié)紡織股份公司（Hòa Th?）總經(jīng)理阮玉平表示，在美國 90 天關稅緩沖期內(nèi)，公司一直在積極調(diào)整，以滿足客戶提出的新要求。然而，對于 7 月 10 日之后的訂單，他坦言，過去一個月來自美國的 8 月及以后訂單明顯放緩，甚至部分客戶直接暫停下單。

主要原因是客戶需要重新評估采購、庫存、消費情況以及新關稅政策可能帶來的影響。一些客戶不僅削減了訂單量，還大幅壓價，甚至涵蓋了 CM 與 FOB 兩種模式。

部分客戶將訂單轉(zhuǎn)向了孟加拉，或者繼續(xù)留在中國。不過，也有部分訂單從中國轉(zhuǎn)移至 Hòa Th?，主要集中在 6、7 月交貨。目前，該公司 8 月以后的美單大幅減少。

“至于歐洲和日本市場，目前的訂單水平與 2024 年末相當。我們?yōu)檫@兩個市場專門設立的工廠已經(jīng)接滿訂單，業(yè)務團隊正在加大這兩個市場的開拓力度，既努力維護老客戶，也在積極尋找新客戶?！?/span>阮玉平說道。

南方紡織公司（VSC）總經(jīng)理阮雄貴表示，目前 VSC 的訂單已經(jīng)排到了 8 月底，并且公司還成功拓展了歐洲、英國市場。這些地區(qū)在下半年的訂單比例已經(jīng)顯著上升。

“雖然一些客戶提出了降價要求，但 VSC 暫時不打算立即降價，還需要進一步觀察市場的信號?！彼J為，如果關稅增加在 15% - 20%之間，對越南紡織鞋服業(yè)來說尚屬可承受范圍。

此外，他還建議，原產(chǎn)地認證制度需要更加透明，特別是涉及中國原料的訂單，這關系到企業(yè)的生死存亡。

越南駐美商務處主任杜玉興指出，美國依然是越南服裝、鞋類的重要出口市場。

服裝鞋類產(chǎn)業(yè)屬于重資產(chǎn)投入、重機械、勞動密集型產(chǎn)業(yè)，建立完整的供應鏈需要耗費大量的時間和精力。

美國雖然有意通過關稅政策來復興本土制造業(yè)，但要在本土生產(chǎn)出一雙完整的鞋子，必須具備全套的原料配套產(chǎn)業(yè)，這在現(xiàn)階段無疑是一項極具挑戰(zhàn)性的任務。

相比之下，T 恤、襪子等紡織品在其他國家仍具有明顯的成本優(yōu)勢。

在這場關稅迷霧的籠罩下，越南紡織鞋服業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

企業(yè)們猶如在波濤洶涌的大海中航行的船只，需要時刻保持警惕，靈活調(diào)整航向，才能在風暴中尋得一線生機，駛向光明的未來。